Tu lances une vidéo de ton youtubeur préféré et, avant elle, une pub démarre. Sauf que celle-là dure quarante minutes, avec un mec face caméra qui t’explique qu’il va changer ta vie. C’est comme ça que j’ai découvert Emmanuel Fredenrich, en ce mois de février 2018.
Première surprise, et je l’avoue, je ne m’étais jamais posé la question : n’importe qui peut payer YouTube pour faire passer sa vidéo en publicité avant celles des autres. Un particulier comme une petite marque. Il suffit d’un compte publicitaire et d’un budget. Pour se faire connaître vite, c’est redoutable.
Le principe du programme
Le pitch tient en une idée. En 21 jours, avec une vidéo par jour, tu « reprogrammes » ton cerveau. Tes peurs s’en vont, tu arrêtes de te mettre des barrières et tu réussis enfin ce que tu repousses depuis des années. Au début de la vidéo, le ton laisse entendre que les conseils sont gratuits. À la fin, on arrive sur un programme payant.
Ce glissement, je le connais par cœur. Et c’est lui qui m’a fait tiquer.
Ce qui me dérange dans la vidéo
Je vais être honnête, je juge une vidéo et rien d’autre. Je ne connais pas Emmanuel Fredenrich, je ne sais pas ce que vaut son programme dans le détail et je ne l’ai pas acheté. Mais la forme m’a mis mal à l’aise, et je pense qu’elle mérite qu’on en parle.
D’abord, la durée. Quarante minutes en pré-roll, c’est un format pensé pour te garder jusqu’au bout, avec du suspense étiré et une promesse qu’on te livre au compte-gouttes. Ensuite, le décor. Il y a ce fond qui donne une impression de grande villa au soleil. Peut-être que c’est vrai, peut-être pas. Le problème, c’est qu’aujourd’hui un fond vert suffit pour faire croire à peu près n’importe quoi, donc ça ne prouve rien.
Et puis il y a la voix. Beaucoup d’hésitations, des « d’accord ? » en fin de phrase pour obtenir ton approbation. Ça ne fait pas de lui un menteur, hein. Ça m’a juste donné l’impression d’un discours pas encore très rodé, qui veut convaincre plus qu’expliquer.
Plusieurs youtubeurs ont d’ailleurs réagi à cette pub à l’époque, preuve qu’elle a fait parler.
Le vrai sujet : les formations miracles en ligne
Franchement, Emmanuel Fredenrich n’est qu’un exemple parmi beaucoup d’autres. Le phénomène me dépasse un peu. Sur Internet, tu trouves des formations à plusieurs centaines d’euros pour apprendre à vendre, à séduire, à devenir riche, à percer sur YouTube ou à « hacker » ton mental. Et une partie de ces formations apprend justement à vendre… des formations. Forcément, ceux qui les achètent veulent ensuite rentabiliser leur investissement. La boucle tourne toute seule.
Ma règle perso est simple. Quand quelqu’un me demande de payer pour une information que je peux trouver gratuitement dans un bon livre ou sur une chaîne sérieuse, je me méfie. Un ebook à prix raisonnable qui t’explique une méthode, pourquoi pas. Un programme vendu avec une mise en scène de vie de rêve, façon gourous du dropshipping, j’ai plus de mal.
Pourquoi ça marche quand même
Les gens qui achètent ce genre de programme ne sont pas bêtes. Je tiens à le dire clairement. Ce sont souvent des personnes qui traversent une période compliquée, qui manquent de confiance en elles et qui attendent un déclic. Une vidéo qui leur dit « tu vas y arriver, je te montre comment » tombe au bon moment. Je comprends très bien qu’on craque.
Le souci, c’est qu’aucun programme en 21 jours ne remplace un vrai travail sur soi. Changer ses habitudes prend du temps. Ça passe par des rechutes, et parfois par l’aide d’un professionnel, un psy ou un coach diplômé, qu’on peut questionner et qui rend des comptes.
Mes réflexes avant d’acheter une formation
- Je cherche le nom de la personne et je lis les avis en dehors de son propre site.
- Je me méfie des promesses chiffrées sur ma réussite future.
- Je regarde s’il existe une garantie de remboursement claire, écrite noir sur blanc.
- Je me demande si je pourrais apprendre la même chose gratuitement.
Bref, tu es assez grand pour faire tes choix. Mais la prochaine fois qu’une pub de quarante minutes te promet une nouvelle vie, coupe-la, va prendre l’air, et repose-toi la question le lendemain. Si l’envie est toujours là, renseigne-toi à froid. Ton portefeuille te dira merci.